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湖北程力标杆人物“马旭东”荣登光荣榜!
发布时间:2014-4-12   

信息来源:湖北程力专用汽车有限公司

在中国,有家知名的专用汽车生产厂家——湖北程力专用汽车有限公司,在湖北程力专用汽车有限公司,有一个优秀的销售团队——湖北程力销售一部,在这个优秀的销售团队有位出类拔萃的好的领导——程力销售主管马旭东,马旭东是销售一部的主管,他知人善任,注重人才,合理的分配员工的岗位,让每位员工各司其职,在自己的岗位上发光、发亮。自马旭东带领销售一部以来,销售一部的业绩突飞猛进,历年在年终总结大会中获得销售冠军的荣誉称号长盛不衰,这令很多人不思其解,为什么马旭东能够年年稳坐冠军宝座,取得如此傲人的成绩?本次,湖北程力专用汽车有限公司特邀随州记者前来程力销售一部对马旭东进行采访,希望通过采访让更多的人能够从中得到收获,扬长避短,从而带动整个程力的发展。

程力集团2013年最佳销售经理一等奖——马旭东
程力集团2013年最佳销售经理一等奖——马旭东

湖北程力专用气车有限公司人物风采录之马旭东篇

湖北程力专用气车有限公司人物风采录之马旭东篇:
2014年,销售主管马旭东从事专用汽车销售满五个年头。在这五年时间里,马旭东和他的团队共销售各类专用汽车达1000多台,几乎年年荣获销售一等奖。今年计划销售500台。他把这个销售指标分加到所属的五个销售小组,由每个组的组长逐一落实并直接由他负责。为了激发销售人员的积极性,马主管拟定了几种奖励机制,即:每个月通过考核,通过日积月累,到了年终,再综合一年来总销售业绩来评定年终奖。
  马主管的管理诀窍在于,在招聘员工时,特别注重新员工初期的入职培训工作,每年组织不同形式,不同规模的销售讲座,让有经验的老员工“传、帮、带”新员工。这样一来,马主管的销售团队就能够不断发展壮大,集中了一批高素质的销售精英,其中70%以上的大学生、硕士生,还有刚从国外归来的留学生。马主管非常注重的是对销售团队的培养,对团队采取一种阶梯式管理模式:团队中的成员工作年限越长,待遇就越高,他还先后为5名销售团队的精英老员工缴纳五险一金,另外为每一位员工购买意外险。
  在当今市场经济竞争日趋激烈、销售队伍难以未定的状况下,马旭东用双重奖励提高员工的积极性,用培训增强他们的技能和自信,用阶梯式的管理模式让他们得到了实惠。
  这就是马旭东作为销售主管的独到之处,会用人、培养人、凝聚人。他总是放手让他的团队自主营销,绝不从中干预。但是小组在经营中遇到困难,他绝不推诿,总是不厌其烦的去解决问题,他就是这样取得了团队的信任。

湖北程力专用汽车有限公司销售部
通讯员:苏晴雯
二0一四年四月十二日

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